Linkedin群组,比你想象中的更强大!

Linkedin已成为全球第三大社交平台,Linkedin的最大优势就是它个人资料的真实性。与其他社交平台相比,Linkedin上虚假信息和恶意评论非常少见。Linkedin里的人大都具有决策权,这也就意味着在Linkedin上发展B2B业务会更顺畅。
但是因为Linkedin过强的商务性,在运营难度上也要其他社交平台要大得多。很多外贸人也都会抱怨,维护了很久的Linkedin平台半点儿动静都没有。这其实可能是我们还没有玩转Linkedin的功能。我们今天就针对Linkedin中对开发客户最有帮助的群组功能,一起和大家分享如何玩转!
一、Linkedin Group两种类型
Linkedin Group是Linkedin中最常用的功能之一,我们可以自由创建群组,也可以加入别人创建的群组。在开始运营Linkedin前期,在没有积累大量客户资源的情况下,我们建议先加入别人的群组为先。群组分为两大类:进出口信息Group和专业人士的Group。在别人的群组里找到适合我们的潜在客户资源后,再创建我们自己的独立群组。我们具体看看两种群组类型:
1. 进出口信息Group


这类群组在Linkedin中的数量非常多,群内成员数量庞大,信息也多,比较杂。随着越来越多中国人开始使用Linkedin,这类群组中类似开发信似的内容也越来越多。我们可以从这类群组中去找邮箱和联系人信息,然后直接写邮件过去。以钢管为例,搜索出来的这些群组就都是此类型。
2. 专业人士的Group


专业人士的Group大多和产品及行业密切相关。在这样的群组里提问,比去工厂技术部门得到的答案往往更专业,而且能保证是最新消息。还是以刚才的行业为例,可以看到搜索出来的这些群组都是专业性比较强的。那我们在填写申请信息时,就一定要突出我们的优势,以及想要加入群组的理由。
二、如何玩转Linkedin Group?
Linkedin Group提供了专业内容分享,问答,以及自己创业的行业专家。与Facebook群组功能相比,Linkedin群组可以创建自己的Feed,群主也可以管理群内成员,管理的自由度更大也更多。我们建议群组至少要加50个。每一个群组的成员都将成为我们潜在客户,当我们发好友邀请时,来自同一个群组的邀请,接受度也会更高些。那么是否有其他方面可以帮我们玩转群组功能呢?
1. 善用搜索功能


搜索对于我们大多数人来说已经是家常便饭,善用搜索是网络时代获取信息的最优途径。Linkedin Group里也有搜索功能。通过Linkedin搜索,我们可以得到某一个具体行业里面的人,而不是像搜索引擎一样,得到的是某一具体行业里面的公司。我们进入到群组中,找到左侧搜索框,输入即可使用。同时多测试几个不同的关键词,才会出来更多搜索结果。
2. 内容当先
(1)发布供货信息
90%的外贸人都在领英群组中发布供货信息,效果其实和开发信差不多。过于简单的供货信息结局只会石沉大海。如果一定要发布供货信息,就必须尽可能详细。只有标题没有内容详情一定也没什么讨论性,就像Q群里发广告一样。我们可以在信息中带一个链接,直接引流到公司网站上。


群组中我们也经常会看到一些人发布求购信息,我们可以选择与我们业务相关的点击Comment进行在线回复。在线回复时,尽量从专业角度以“帮助客户解决问题”的心态去留言,你表现得越是专业,在众多的留言当中你的话给客户的印象就越深。而且你的留言够专业的话,也会吸引其他有相关需求的人联系你。
(2)资讯分享
除了发布供货信息,我们还可以在群组中发布本行业的行业资讯类文章,带上我们网站的链接,坚持并定期发布。这种形式我们在国内的微博中有时会看到,在国外也非常流行。但是在B2B外贸中其实很少有企业能做到。这其实是变相软广的形式,吸引潜在客户的同时,也能很好的体现我们的专业性。
(3)话题讨论


群组存在的核心意义就是话题讨论。这也是为什么在Linkedin Group中发问式提问的效果会比直接打广告效果好很多。多发一些与业务相关的高质量的讨论,而不是开发信一样的“广告”,为了我们的账户安全,一定要少发广告。因为发多了广告会被人举报,而导致账号被封。
3. 保持Linkedin Group的活跃
保持Linkedin Group的活跃也是非常重要的。比如我们看到有人在群组中发布一篇关于外贸政策变动的文章,马上就有群成员就文中的观点进行评论,还有人会对此提出自己的看法,这样是不是就更能吸引目标客户的注意呢?
很多群组在刚开始时会热闹一阵,但很快3-4周后就恢复平静了。所以我们要每周至少发起一次群组讨论来保持群组的活跃度。不仅是我们自己主动发问,当其他成员发起讨论时,也要主动回复有价值的内容,做好群组内“主持人”这一角色,这在群组建立初期尤为重要。总之,我们的目的就是要增加自己在群里的活跃度与专业度,让目标客户关注到你。
三、如何推广我的Linkedin Group?
为了能加进来更多好友到我们的群组当中,Linkedin Group也要适宜的进行推广。我们给大家推荐几个推广群组的方法:
1. 在邮件签名中包含一个群组的链接
2. 在公司网站上设置加入群组的入口
3. 给邮件联系人列表中的客户群发邮件邀请加入
4. 在Facebook,Twitter上分享Linkedin群组
5. 在线上/线下会议中推广
6. 尝试Linkedin付费广告


通过今天这堂课,你对Linkedin Group功能是否有了新的认识呢?Linkedin群组其实真的比你想象中的要更强大!当然没有任何一个平台会立竿见影的出效果,想要获得稳定的客户资源和询盘,还需要我们持之以恒的去维护和摸索更多新的方法。

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