Google Ads携手珠宝行业再创网络营销新奇迹

 

一、中国珠宝行业背景解读

随着经济快速增长,各种社交活动充斥着人们的日常,而珠宝首饰则成日常社交中必不可少的元素。根据中国前瞻产业研究院整理的相关数据,2010-2019年中国珠宝行业的新成立企业数量整体上呈现增长趋势,2019年新成立企业数量为424家,截至2020年3月15日,新成立企业数量67家。中国珠宝企业的发展速度暗示着珠宝行业热潮的到来,同时各家企业也面临着强大的竞争力。在珠宝企业不断快速增长的热潮中,如何成功出海赢得属于自己的第一桶金?接下来小编将重点阐述Google Ads如何携手珠宝行业再创营销新奇迹。

   

 

二、珠宝出海,Google Ads必不可少!

珠宝出海需考虑用户的喜好、习惯、以及特定,从而能做到精准定位,出海一步到位,而谷歌用户恰好符合珠宝行业的目标客户特点,具体表现为以下几个方面:


 

1. 珠宝类产品搜索量大:在2018年,全球范围内谷歌上共计有15亿次关于珠宝的搜索,同步增长13%,预计到2023年全球珠宝*市场将超过118亿美元,复合年增长率为1.5%。


2. 国外零售网站购买习惯:超50%的谷歌用户表示他们具有从国外零售网站购买物品的经验。


3. 多样化广告形式:Google是一个强大的平台,可以提供给广告主各种形式的广告,包括搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告、发现广告等。通过不同的广告形式触发不同的人群,可以从多角度进行用户的覆盖,并最终达到产品营销的目的。


4. 人群精准定位:对于珠宝出海商来说,找到精准的用户群可以让广告投放达到事半功倍的效果,而GoogleAds允许广告针对年龄、性别、家庭收入、兴趣爱好等等特点进行定位,通过不断分析用户群体,精准定位用户人群,从而快速提高广告投放效果。

 

三、珠宝出海,Google Ads投放策略指南!

1. 找对Google Ads投放地区,快速起量!

预计到2023年,全球珠宝市场将超过118亿美元,复合年增长率为1.5%, 在2019年,全球珠宝收入最高的国家是中国、美国、俄罗斯、英国、德国,在这些国家中,美国的搜索量是最大的:             

 

 

土耳其和印度是珠宝行业的顶级新兴市场,销量最高,同比增长最快。


 

2. 找准珠宝出海的最佳时期!

根据Google历年数据显示,在美国11月(黑色星期五)和12月(圣诞节)是珠宝的最受欢迎的时间,因此在进行广告投放时,广告主会发现在每年的11月-12月订单会火爆增长,同时也提醒广告主在每年的8月份到来时就应该提前做好广告投放的准备,提前进行好账户设置,同时做好产品的储备,以便在流量高峰期到来时能应对自如。

    

 

3. 了解自己的产品,让出海一步到位!

如何让出海一步到位?产品分析及人群特征总结是核心。珠宝行业产品多种多样,包括戒指、项链、耳环、手镯等;对不同产品用户群体的把握程度解决了Google Ads的投放策略以及直接影响着投放效果,因此做好Google用户群体的分析至关重要。而通过近几年数据显示,Google上戒指类搜索量最多,其次是项链,再者是耳环,之后是手镯。

    

 

(1)针对戒指产品,Google Ads投放技巧:

Google数据显示,用户在搜索戒指时,美国客户最常根据“用途”进行搜索,因此在进行戒指的广告投放时,多用使用用途类关键词,比如engagement, promise,weeding等,通过这类搜索词可以找到精准用户,让广告投放效果快速显现。除用途类关键词外,部分用户还会进行品牌关键词的搜索,因此提前做好品牌效果,提升品牌力度也会让广告投放效果加倍显现。

 

 

(2)对于项链产品,Google Ads投放建议:

不同于戒指产品,对于项链这款产品而言,用户搜索最多的是材料及名称,比如Gold, Pearl, torque,Diamond, Silver等等;其次是项链的款式,比如Cuban, Locket,等。除此之外,定制项链也出现了新的热潮。因此在进行广告投放时,无论是搜索广告,还是shoping广告,在进行产品描述时,尽可能的添加上产品材质及风格,可大大提高产品的曝光率,并增加产品对有效人群的吸引力。         

    

 

(3)针对耳环产品,又该如何投放呢?

和项链产品类似,对于耳环产品,用户最常根据“材料”和“款式”进行搜索,包括Diamond, Gold, Pearl, Silver, Hoop, Stud等,而品牌类的搜索则偏少。  


 

(4)手镯产品,用户人群特性如下:

由于产品特性不同,因为用户在进行搜索时主要用到的搜索词及所关注点也不同,对于手镯产品来说,消费者会更多的搜索特定的品牌,比如Pandor, Cartier等等,其次是材料,如Diamond, Leather,等,价格是用户最不关心的层面,因此很少用户在搜索时使用价格类词汇,因此在进行手镯产品广告投放时,大可不必使用cheap类关键词。


 

4. GoogleAds受众群体建议:

GoogleAds广告形式多种多样,不同产品形式可帮我们以不同的形式覆盖到不同的人群,对于珠宝出海商来说,选对受众群体可让广告起到立竿见影的效果。对于珠宝出海商来说,无论是投放购物广告、搜索广告、展示广告还是YouTube视频广告,受众群体建议如下:


(1)兴趣受众:对时尚饰品感兴趣的人群,不一定是精美奢华的珠宝,建议产品平均价格是$50-$200。


(2)热门品牌目标受众:可寻找与自己产品类似的品牌,并进行品牌目标受众的设置。


(3)潜在消费者:包括奢侈品购物者、购物狂、时尚达人、砍价狂人、美妆达人等。


 

5. 网站建议:页面设置精美!让销量更上一层楼!

GoogleAds可帮助广告主将精准人群引入到网站,而网站的设计样式则直接影响着下单量。珠宝首饰最注重视觉效果,视觉效果可直接引导用户进行产品的详细了解,吸引用户产生购买欲望,因此页面的美观度是提升Google Ads投放效果中必不可少的一个环节。

优秀网站示例如下:

 

四、Google Ads效果投放展示

珠宝首饰属于消耗品,随着广告的持续投放及广告的不断优化,效果会逐渐显著出来。以下为大家展示某珠宝公司近期的Google Ads数据表现:


1. 产品曝光趋势:经过两个半月Google Ads持续投放,广告展示量增长147倍。


 

2. 网站流量变化趋势:随着广告的投放,网站流量也相应增长147倍。


 

3. 转化数据变化情况:随着产品曝光度的增加,下单量在5月初达到最高峰,比3月份增长了28倍。



随着生活节奏的加快及各类社交活动的显著增加,珠宝首饰的需求量在全球范围内显著增加,因此利用好Google Ads进行珠宝出海是发展趋势。希望通过此文章的介绍,各位珠宝首饰出海商能有一个清晰明了的出海策略.

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