Google广告vsFacebook广告

 

对于外贸企业做出海营销,接触比较多的应该就是谷歌和Facebook两大海外推广平台了,不知道大家有没有类似的疑惑,应该选择谷歌广告还是Facebook广告呢?之前在谷歌上推广的产品有很好的转化,同样在Facebook平台能否也能带来理想的预期呢。今天,就给大家分享一下谷歌广告和Facebook广告的区别,看看哪些产品适合分别适合在哪个平台做推广,分别有哪些优势所在,从而也增加对这边两个平台的认知度。

 

Facebook广告与谷歌广告对比

一、从用户需求方便看

我们都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告,Facebook是通过数据(包含人口数据,兴趣数据和行为数据)等把图片或视频广告投放给目标受众。可以简单的理解就是谷歌广告是客户主动来找你,而Facebook广告则是你主动去寻找客户,这是两者之前最本质的区别。

 

Facebook广告可以从很多维度定位受众比如人口、兴趣、行为等,特别是用户的兴趣爱好和行为,这方面有庞大且完善的用户数据,而且可以多重用户数据叠加来帮助广告主定位到更加精准的受众。一些用户会出现可能当时没有看购买计划,后期又有了购买的欲望,就会通过其他渠道购买针对这种情况,我们就可以用Facebook主动去覆盖搜索引擎所覆盖不到的潜在客户。

 

 

谷歌广告也就是谷歌关键词广告,我们在搭建谷歌广告的时候,关键词是很重要的,收集和设置关键词是谷歌广告必经之路。用户有明确的目标需求在谷歌上搜索,通过用户的搜索关键词展示出相应的精准广告。需要注意的一点是谷歌广告是不会展示出没有搜索的关键词的广告,这就产生了谷歌广告和Facebook的根本区别。

 

 

二、营销阶段和目的来看

Google广告通过一些产品或品牌相关的关键词,圈定出一个有购买意向潜在客户的范围,更靠近转化方向。但Facebook完全不一样的,当时并没有购买的想法,甚至都没有意识到自己的需求是什么。大多数人在最初发现一个品牌的时候,并不会立即购买,可能是他当时没有购买计划,也可能是他对你的品牌还不信任,对产品有疑虑,Facebook广告就可以用来打头阵,建立品牌或产品意识。也可以用来再营销,多次跟客户接触,加深客户对于产品或品牌的价值认知,利用价值还是很多样性的。

 

三、从两者之前的投放产品来看 

Facebook广告比较适合投放视觉化的产品,用户参考的范围不仅仅是价格或文案决定是否购买,而是更注重广告上面的图片,哪个产品的图片颜色或是样式受用户喜爱,图片上面是否有用户想知道的信息,可以直接通过图片就知道产品的信息。我们可以拿出来一个比较明显的示例来看下,如图,就直接说出产品的一切信息,包含交货时间、联系方式等,加上高清的产品图片,吸引用户的视觉,增加点击率。

 

 

同样一些特殊比较新颖的产品  用户不会主动搜索的产品也是比较适合投放facebook广告的,一些定制或是新颖的产品我们会出现叫不上名字或是不知道叫什么,这类产品的搜索量很低,这时facebook广告里面的兴趣设置,就可以很好的展示出该类产品,也就接触到了想购买这些产品的用户者,一般来说用户在看到自己感兴趣的产品时购买的可能性更高。

 

 

在谷歌就大大有所不同,谷歌是比较适合一些专业和成熟性的产品,比如服饰、箱包器材等,如果产品有自己的特色那么对广告的推广更是有推进的作用。


机械类的产品(比如钢管、小零件等)也是在谷歌的推广效果来看也是非常不错的,重点是同时适用B2C和B2B。

 

除了以上提到的电商和机械产品外,谷歌广告还适用于一些服务类型产品比如房屋中介、婚礼服务、旅游、律师等,这类产品都不是一些日常的产品,用户在选择时花的精力和财力的比重会增加,所以也是投放谷歌广告的不错产品。

 

小总结:

Google:专业性强、有一定品牌知名度、用户需求的产品在谷歌上投放是比较不错的。用户主动搜索的产品是比较感兴趣的、购买意愿较高。Facebook :新颖、时尚的产品,以多媒体(图片或视频)展示产品特色,用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告,从而产生转化。

 

四、预算不同

一般来说谷歌的见效周期要比Facebook比较长,遇到大众的产品需测试的时间更长。预算调整是比较灵活的,如果那个地区的转化效果比其他地区的转化效果好,那么就可以设置把大部分的预算花在某个段或者时间。

 

与谷歌相比,Facebook虽起步较晚,但也是后起之秀了,它的潜力和未来性是不容忽视的。也一直在更新改进广告功能,成为了许多企业海外营销的核心工具。从费用角度看点击费用和展示费用是很划算的,这也是一些初小企业比较青睐的原因。还有一个优势就是可以根据不同的转化目标,把广告投放给最有可能转化的用户。

 

两个平台如何选择?

 

 

Facebook广告和谷歌广告不一定非要只选择其中的一个,大多数产品都可以同时在两个平台上同时进行推广,他们各有千秋,可以达成不同的推广目的,甚至可以相辅相成,两者有机结合达到最佳的推广效果。发挥出强大潜能。而且,并不是说适合Facebook的就不适合谷歌,要根据每个平台不同的特点去判断,比如一个产品,看看谷歌里面的搜索量,在Facebook里面看看受众范围,再看看产品类型,如果符合该平台的判断基准,那就是可以投放的,这都是可以需要根据自己的自身的产品,加上每个平台的特点等综合因素去考虑的。

 

谷歌帮我们找到顾客,Facebook广告让顾客发现我们。把握住这两个平台的流量,基本就将潜在客户全部锁定了谷歌覆盖范围更广泛,Facebook有非常精确的人口统计信息,活动日志和兴趣跟踪方式。如果能够将两大广告有机结合,会有不错的转化效果,从而实现精准营销。

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