Facebook速推帖VS Facebook 广告

 

Hello,大家好,又到了分享时间,今天的分享源于一次和客户的“尴尬”沟通:

 

方经理:“hi,小刘,我有个问题想咨询你,你们开的FB广告和那个速推帖子有啥不一样?”

:“当然不一样啦,速推不算真正广告投放,只是推广你的主页,提升关注度。”

 

方经理:“可是,我就是想推广主页,多来些客户询盘,这个就够了吧?”

:“额...其实不够.....”

 

然后,我把速推和广告的截图和目标效果截图过去,详细讲了两者区别(20分钟),这才完美结束这个对话。这个“尴尬”的聊天,暴露了两个问题:一.速推和广告是B2B客户的盲区--客户远远没有我们想象中对广告了解的多,二、不了解客户真实需求呀--只专注账户效果,却忽略对客户基础知识的普及。做广告这么久,被一个0基础的问题“打败了”,所以今天就来给大家扫扫死角,普及速推帖子和FB广告到底是个啥关系。希望可以帮助大家对这两个领域有更清楚的认识。

 

一.速推帖子是个啥?

速推的意思是通过付费的方式快速将帖子推给用户,它是最简单的“FB广告投放方式”,其实本质上它并不算是FB广告范畴(这也是我忽略它的原因),但是对于大家来说,既然花了钱,那肯定算作广告了。创建位置也简单,FB主页大家不陌生对吧,在主页里更新一篇帖文后,右下角会有“速推帖子”的字样提示,这就是速推的操作入口。

 

速推本质-不需要广告后台创建广告,推广目标是提升主页关注度和帖子互动量,没有自定义广告设置(可定制选项少,比如没有费用上限设置等)。

 

 

咋操作?

1. 选目标

速推帖子的创建比较简单,点击速推,然后页面跳转出来广告目标,直接点击你想要的目标进行创建。

 

 

2.选择受众

选择你想展示广告的群体。

 

 

设置预算和投放时间:设置广告投放你的目标预算,编辑好广告发布时间。

 

 

选择支付账户&充值:只能选择FB指定支付方式,进行充值。.

 

 

PS:重点来啦,由于FB个人账户极其不稳定,充值成功后, 一旦FB挂户,那你的钱就彻底“存”在FB了。这也是多数用户不选择速推的重要原因。

 

二.Facebook广告又是个啥?

Facebook 广告通俗来说是通过FB广告管理后台(business manager)来创建的,有11个广告目标,4平台选取(messager,Facebook,Audience,Instagram),5种版位,可以增加网站转化量,视频的观看数量,应用安装数量,和店铺下单数,投放方案丰富,可以帮助大家解决各种线上业务需求。

 

Ps:对于B2B客户除了增加潜在客户表单数,网站的转化量也是重要指标数据,这个指标只能通过后台广告创建,速推无法实现。

 

咋操作?

说到操作,在之前课程我们有详细讲解,比如找正规代理商开户,然后开始广告制作,今天我们一起回忆总结下:

 

1. 选择推广目标

推广前确定你是要增粉儿,还是获客,获客是想通过引流到网站还是在Facebook站内完成,这些确认好了就可以去对应选择目标啦(比速推会多两个思考维度)。

 

 

2. 选受众

Facebook广告受众分为基本受众设置和高级定位设置,基础受众设置比如,国家,目标群体,年龄。高级定位设置,比如自定义受众,类似受众,广告系类预算设置,排除设置等,这里面自定义受众和类似受众可以使受众群体更精准,对于B2B企业如果以往有展会或者其他媒体推广数据,那自定义受众和类似受众将会事半功倍。

 

 

2. 选受众

Facebook广告受众分为基本受众设置和高级定位设置,基础受众设置比如,国家,目标群体,年龄。高级定位设置,比如自定义受众,类似受众,广告系类预算设置,排除设置等,这里面自定义受众和类似受众可以使受众群体更精准,对于B2B企业如果以往有展会或者其他媒体推广数据,那自定义受众和类似受众将会事半功倍。

 

 

4. 充值和预算设置

Facebook广告的充值需要通过代理商来完成,账户费用会存入广告账户,这个账户不会因为你的个人用户被锁而受影响,也不会因为你的广告账户出问题而丢失,尤其是对于B2B企业来说,没有客户会因为广告被锁或者个人账户被封而导致广告费用丢失的,代理商存在的功能之一,也是保护广告投放者的费用安全。预算可以在广告系类和广告组两个位设置,比速推多了一个设置预算的层级,广告设置更为灵活。

 

 

5. 广告创意

Facebook广告在广告层级会有创意选择和格式选择,帮助你制作更符合用户喜好的广告,比如创意馆,即时消息设置。

 

 

三.我该咋选择?

对所有客户而言,抛开操作的繁琐,明确广告投放目标和避免金钱损失很重要。比如文章开头提到的我的客户,如果目标只是想增加几个主页粉丝数,那他做个速推帖是可以实现的,但是要确认好自己个人账户的稳定性,避免账户被锁造成经济损失。但往往大家做广告的目的并不是那么“单纯”,都是把获客作为最终目标的,所以Facebook广告才会如此广泛的被大家知晓和利用,“潜在客户开发”和“消息互动”也才会成为B2B客户最热衷的广告目标,而这些是简单的速推并不能满足我们的需求。

 

总结一句话就是:获赞--速推;获客-Facebook广告

 

联系我们

  • 我们将于1个工作日内与您联系!