2019独立站的玩法和运营策略

因为2019年的风口是平台与独立站相结合,很多的平台卖家目前对独立站的一些玩法和认知其实有一点点欠缺,独立站在大的方向上面可以分两种,一个是在独立站成交,另一个是在各个平台成交,也就是站外引流,起到过滤流量的作用。
 
 
一、独立站运营VS第三方平台运营优劣势


第三方平台运营
 
优点:
 
1、入门比较简单,无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手;
2、平台一般都会有比较大的流量,并且平台也会去推广去引流,比如亚马逊的best seller,以及爆款的自带流量;
3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确,转化率普遍比较高;
4、竞争环境相对透明,通过内部排名、评价和预测大概的销量,也就是说都是按照相同的规则去运营,也方便调研和学习优秀卖家,可以观察到其他店铺的细节操作,从而优化自身。
 
缺点:
 
1、 门槛低进场的人数较多,价格战和同质化现象严重,参考国内淘宝,淘宝属于门槛特别低了,所以差异化越来越小,但是跨境平台毕竟也有语言门槛;
2、平台合规规则约束较大,不可控因素较多,多平台政策或规则变化的干扰比较大;
3、不容易沉淀自己的用户,更不容易掌控自己的品牌和客户;
4、流量红利也越来越少,随着卖家等涌入,尤其是国内电商环境越来越差,纷纷逃离前往跨境平台,站内流量明显一年不如一年;
5、佣金高达8%甚至15%;
6、很多偏门玩法,跟卖,恶意刷评等;
7、封店,产品花式侵权,被投诉。
 
独立站运营
 
优点:
 
1、自主权掌握在自己手上,没有佣金,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站,没有产品限制,无论是擦边还是稍微一点侵权(HelloKitty),都可以做,满足不同卖家的个性化需求;
 
2、容易沉淀自己的用户,可以掌握自己的客户,便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息,甚至只能线上平台站内沟通。比如Shopyy独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节,比如建立会员体系,会员分级,不同级别不同的营销策略,不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时在站内去做数据分析,通过数据刻画不同会员的购物习惯,支付习惯等肖像,便于二次营销与相应服务。
 
3、适合打造自己的品牌,当卖家独立站的用户和体量达到一定程度,玩法就多了,零售打批发,批发打代发,前端打供应链,工厂打前端等等。用独立站结合各个平台,一个完整的体系给买家的感觉是不一样的,甚至一个企业级别的官网,在参加展会的时候也会有很大优势,大部分人都是阿里网站,亚马逊店铺域名,那么自己的名片上写着官网,马上成为全场焦点。

缺点:
 
1、对运营团队要求比较高,比如选品,程序,美工,创意,广告投手,推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于:广告投手侧重纯粹的广告投放和调整优化(Facebook投放策略,自己测款思路,如何做到越快越省钱的去测品),而推广专员则包括红人营销、INS Feed粉丝维护推广、YouTube积累订阅、EDM邮件营销等除广告投放之外需要维护,花心思沟通;
 
2、流量需要靠自己,当然derek首推的是自投,毕竟流量入口是命脉,不要轻易让不信任的人去把控,飞单的时候如果把流量引走,可能你都还不知道!
 
3、爆款的周期比较短,比如亚马逊的爆款周期能达到3年,而独立站顶多3个月,卖家需要不断开发新的爆款;来保证投入产出比。
 
4、 流量成本肯定会随时间越来越贵,这是共识。那么对于2b的客户一定要抢先进场,抢夺资源。对于2c的客户一定要趁早搞出来自己的一套测品打法,相同产品,相同网站,相同素材,相同价格的独立站,不同的人推结果也是不一样的。

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