有流量,有咨询,为什么成交量还是那么低!

成交率是一家公司推广营销的最终目的,大多数的客户认为,正常的成交率,是在50%以上的,然而还是存在成交率偏低的情况。这其实是我们对运营的各个环节把握不到位。提高成交率需要具备的4大因素:精准的流量、优质的着陆页、能力较强的客服+销售、良好的品牌。接下来给大家进行详细说明。

1、精准的流量

精准流量的来源是账户运营的一个核心问题。账户运营人员需要1—2天看一下搜索词报告,实时关注流量的趋势。在关键词选择上长尾词、产品精确词流量要远远小于核心关键词,所以要尽量选择能带来高流量的关键词。

2、优质的着陆页

着陆页要求有两点:相关性、真实性。着陆页和推广的关键词要相关。着陆页面的排版以及内容质量需要重点考虑用户体验性。不能只为引导用户留下联系方式随意编辑

优惠促销等虚假信息,这些都是糟糕的用户体验。这种方式获取来的信息,后期跟进沟通也是比较麻烦的。

3、销售谈单技巧

既然能让客户留下询盘信息说明着陆页有优质的内容,再者就需要客服及销售人员的沟通能力了。利用邮件回复询盘信息时要注意回复的时间,内容上仔细分析询盘内容,回复时重点侧重于价格还是质量这都是要重点考虑的。让客户在细节上感觉出你对待询盘的认真性,这都有可能增加你成单机率。

4、良好的品牌

询盘到成交之间有一个时间过程,在这个过程中客户有可能会了解我们的品牌口碑等问题。当我们的企业有负面消息时需要及时去解决。企业具有良好的品牌力目的就是要锁定客户使其对你的品牌产生信任,这都有可能为我们企业获得更多的效益!

对于成交率的四大把控点你了解了吗?想要了解更多出海宝典,请关注我们的微信公众号:丝路赞学院。我们下期见!

联系我们

  • 我们将于1个工作日内与您联系!