外贸人如何实现YouTube品牌出海?成功秘诀分享

 

众所周知,YouTube是全球Top级的英文视频网站,每月有超过20亿的活跃用户,超过100个国家有他们自己本地版本的YouTube。覆盖人数广泛并精准,51%的YouTube用户每天访问该网站,90%的欧美消费者表示他们通过YouTube发现新产品,每天通过YouTube搜索视频的流量,仅次于Google搜索。因而YouTube绝对是广告主宣传产品的绝佳阵地。那么YouTube视频如何打造,如何提升YouTube排名,怎么才能快速、有效的刺激用户消费需求呢?今天为大家分享YouTube品牌出海成功秘诀,帮助广告主在YouTube平台中打造品牌价值,吸引更多潜在新客户,通过视频营销挖掘精准订单。

 

一、给YouTube产品视频加分的视频类型?

视频内容是广告主推广营销中一个不可忽视的重要组成部分,那么广告主创建什么样的YouTube视频才会获得更多用户的关注呢?

 

1、技能增长——产品教学,让用户感受到实操干货

教学类视频,在YouTube上搜索该类视频的年增长率高达70%,许多用户都在YouTube上寻找问题的解决方法。广告主可以根据企业产品特色制作对应的教学视频,如钢管不锈钢产品可以展示生产过程、质量规格、采购注意事项等等。还有科技产品可以展示如何使用,餐饮美食可以展示烹饪过程,美妆产品可以展示化妆步骤。广告主拥有的这些产品知识,既能展示品牌形象,还可以帮助客户多元化的学到一些未知技能,增加用户的关注。

 

2、品牌故事——传递企业文化理念,建立彼此信任

另外,广告主创建视频的时候,尽量不要把目光局限于产品的介绍、展示,这样用户只是增加了对产品的了解程度,但不一定会与我们合作。这里建议广告主输出产品知识的同时,将品牌形象和企业理念传递给潜在客户,比如客户至上、服务经验十几年。加深用户印象,建立广告主与用户之间的信任。

 

3、娱乐至上——有趣、幽默,快速吸引受众

快速吸引用户关注的法宝即是:有趣,幽默。譬如线上礼品店,YouTube频道专门介绍各种稀奇古怪的礼品,搭建了一种搞笑氛围。又或者是钢管行业也不仅是只讲述产品知识,当产品上新,我们也可以变换讲述风格,给视频添加幽默元素,以一种轻松的口吻讲述出来。或者适当发布一些其他生活日常的内容。

 

二、如何在众竞争对手中脱颖而出,快速提升YouTube+Google视频排名?

平均每分钟有400小时时长的视频上传到YouTube上,那么如何从这一大堆的视频中脱颖而出,被潜在客户搜索到呢?这就需要我们快速提升账号排名,重要的一点就是植入关键字(植入标题/描述等),不仅利于用户搜索想要的内容,还会提升YouTube+Google的视频排名,加大曝光。关于关键词的选用,有以下方法:

 

1、产品词/行业词汇总:如钢管行业的不锈钢板、精密焊管、螺旋管、低合金板等;

 

2、搜索框借鉴:如在YouTube/Google上输入“螺旋管”(Spiral tube)关键词,从而展示出来的长尾词也可以使用借鉴;

 

 

3、借势关键词挖掘工具:一些免费的关键字挖掘工具都是可以使用的(如Jaaxy、Keyword Tool等),在工具中输入关键词即可加载出来关于它的长尾词,这都是可以使用的;

 

 

总之,确保用户使用了排名靠前受欢迎的搜索字词,利于我们的内容快速展现在用户的面前。

另外,想要提升YouTube视频排名,提升用户参与也是很重要的。尽量引导用户观看视频后发表评论,订阅,分享,收藏或点击“like”按钮,这都利于提升我们的视频排名。同时,还可以设计免费送试用品、节日打折扣等营销活动,来提高用户参与度。

 

三、YouTube视频运营技能必知!

1、字幕--视频必需元素

YouTube视频运营必备的一项技能就是添加字幕,不仅能为观看者提供便利,还可以优化视频搜索,我们可以利用这个机会突出重要关键词。添加字幕的方式有哪些呢?

 

1)上传解说词文本或有时间戳的字幕文件;

 

2)转录并自动同步,提供视频解说词,YouTube自动为字幕设置显示时间;

 

3)创建新字幕,观看视频时输入文字即可,或者找专业人士翻译或转录视频。

 

Tips:添加字幕,可前往“创作者工作室”。

 

 

2、视频中融入卡片+片尾画面

广告主可以在视频中添加卡片和片尾画面,用来让观看者投票、点击外链,或引导用户观看其他视频。卡片以长条消息通知的形式呈现在桌面屏幕与移动屏幕的右上角。每个视频最多可以添加5张卡片,可以将它拖放到视频中你想让它出现的时间点。建议将卡片放置时间均匀隔开,给观看者留点时间采取行动。片尾画面也可以将视频延长到5-20s,引导观看者观看其他视频/频道。

 

3、播放列表

假设广告主的视频是围绕特定主题创建的,那播放列表可能会是最有用的工具,播放列表可以管理我们的频道和其他频道的视频。功能还有组织频道、鼓励观看者观看类似视频,内容在搜索结果中分开显示等。

 

4、YouTube视频所用到的工具

1)Rival IQ

该YouTube分析工具可帮助广告主提高社交媒体参与度,进行竞争分析,便于跟踪竞争对手,为目标受众发现新的内容创意。

 

 

2)CLEANPNG

第二款是添加图片的网站,制作YouTube封面或视频时,可适当增加一些小元素来锦上添花。该网站资源非常丰富,拥有30万个素材,免费无限量下载。

 

 

四、如何借助第三方平台分享YouTube视频给更多的用户

另外,如何在其他平台上推广我们的YouTube内容,给更多的用户呢?

 

1)分享到其他社交媒体

在社交平台上分享视频,可以更好地了解视频并且与观看者互动。广告主点击YouTube视频下面的“分享”标签就可进行分享,且YouTube还提供视频短链。如果只是在时间线或动态消息里分享视频,效果不高。假设我们是由于用户对产品提出的疑问而制作的教学视频。这时可放上视频链接,在视频中回答这些问题。如果视频是介绍大型广告活动/全球趋势的,可添加一些话题标签,确保视频包含在对话中。

 

2)博客帖子和网站

可先添加YouTube关注图标到网站和博客上,便于受众找到广告主的频道。也可在网站或博客帖子中嵌入相关视频。广告主可为特定博客帖子制作视频,或者在网站上分享客户评论视频/案例研究。有利于推广YouTube频道和视频,并为网站带来流量。

 

3)与观看者互动

与观看者进行互动也是很重要的一件事,如回复评论+回答问题+征求反馈意见+感谢观看者支持等。虽然简单,但也容易半途而废,可以选一个专门的时间来查看视频互动与回复用户,保持用户活跃度。

 

当然还有邮件、问答网站等方式也可以宣传我们的YouTube视频内容,总之YouTube运营想要获得效果,必然是需要广告主不断去优化我们的内容,根据我们的受众制作视频策略,尽量覆盖更多用户。

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