出海企业如何利用展会化危机为转机,实现自救!

 

据一项调查显示,企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%,展会,无疑成为出海企业营销推广的必备渠道之一。然而今年前半年受疫情的影响,国内外大型会展活动延期举办的、取消的不在少数,出海进程严重受挫。其中,一直以来展会受制于太多外在因素影响,同样存在的不稳定因子更是无法为企业所把控。而当前一种展会营销新模式逐渐在外贸圈强势崛起,通过线上预热,助力线上展会创收,有效弥补传统展会弊端,将危机化为转机!

 

一、创建网站展会单页,提前一步预热,为展会创收做准备

对于许多参展企业来说,展会期间同行业竞争激烈,往往无法给客户留下更深刻印象。如今,各大展会延期,企业可利用这段时间在网站提前创建展会单页,线上先预热,让客户“奔”着我们而来,进一步促进展会创收。具体操作:

 

1、突出体现公司、参展产品以及展会的高清照片

在网页顶端写明展会的举办地点、日期以及我们公司展会的位置,并加上公司logo。明确告知一些潜在客户、老客户,我们即将参加本次展会,若想要进一步了解我们,可选择前往。间接体现出专业感。

 

 

2、号召客户提前采取行动,吸引客户到我们的展位参观、提前建立联系

在网页第一部分设置免费获取门票、申请免费样品、注册获取免费礼品等号召参与的按钮。提前与潜在客户建立联系,争取先与客户建立某些联系。

 

 

3、介绍参展核心产品

参展的核心是为了展示产品,建议在网页中心位置设置专门展示位。高清核心产品图+详情介绍,让潜在客户提前了解、让客户“有目的”而来。

 

4、介绍公司核心优势,强化客户意图

最后,一定要添加公司核心优势。比如该公司在行业的核心竞争力、公司获得的质量认可、有哪些比较知名的客户等等。这一部分,是刺激客户想要进一步、联系我们的关键。

 

二、展会前多渠道线上曝光、宣传,增加意向客户的采购数量,客户“慕名而来”!

其实,没有经验的人会在展会中拉客户,但经验丰富的老外贸就知道展前邀约的重要性。展会有人气,才会有更多人来参观。因此,企业在前期通过线上开展有针的宣传,会增加更多有意向采购商“慕名而来”,促进线下的转化。因此,提前做好一个多月在线上做好铺设,防止到展会空忙活一场。

 

1、充足线上推广预算

一般情况下国外买家线上寻找供应商的渠道主要有搜索引擎、B2B平台、社交媒体。对于这些平台的推广投入又是一个持久的过程,想要完成一个完整的周期,需要充足线上推广预算。

 

2、选择重点推广产品和关键词

线上推广是一个长期、灵活的过程,企业可以随时根据业务进行调整。一方面,我们可以设置企业、产品广告系列。比如我们做钢管出口,核心产品关键词就可以是“无缝钢管”。由于我们主要是为展会服务,那么这时就可以在Google制作专门的展会广告系列,,主要围绕国家、性别、时段、兴趣等几个维度,对自身企业参展的相关信息进行广告投放。性别、兴趣、时段等几个维度。建议使用搜索广告+自适应型展示广告,广告描述上可多些展会相关信息,比如参展核心产品图。

 

3、视频和图片素材展示

通过视频、图片的形式展示展会、产品,更具吸引力。Youtube,如今月活跃人数超20亿,全球网络用户每天在YouTube上观看影片的总时长达十亿小时,产生的观看次数更是高达数十亿次,自然是企业进行视频宣传的首选。根据不同宣传推广需求,进行素材收集。

 

1)主打产品宣传:产品介绍、功能介绍、产品展示、测试、安装、使用说明等;

 

2)企业展会宣传:公司企业文化、客户参观工厂、产品生产流程、合作客户访谈、历年参展数据、成交情况、客户分布;

 

3)新品发布:新品发布会、新品展示、新品推广、产品特写、质量保障;

当然,图片素材也是如此。在视频剪辑方面,推荐edius、会声会影 、final cut、imove 、cute cut等进行后期的包装。

 

 

4、有号召力的广告语

Google竞价广告是企业进行宣传推广最常见且有效的方式。一般一个广告组至少要撰写3条以上的广告语,如何在有限字符内写出有效广告语直接决定广告效果。Google广告语最好包含一些诉求点,像价格、促销或者承诺的内容,越具体越好。比如凸显价格的就可以直接是8.8折、号召大家参展的就可以是点击参展免费寄样品,欢迎抢购、资料下载、在线注册、获取报价等都是比较常规保险的词语。但是要注意的是类似词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。

 

Tips:通过持续1个多月的强曝光后,在展会上我们就可以将客户进行分类:新客户、线上客户、老客户三类。针对不同的客户进行产品推介,这样,展会后的跟踪也将更具有针对性,转化效率更高效。总的来说,线上线下联动,前期做好线上铺垫,为后期创收助力!

 

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